合作前最常见的问题

SKU 数量只是影响工作量的一个因素。产品结构、独立参数、资料完整度、语言、图片和渠道数量都会影响最终范围。报价前会先确认代表性产品和交付深度。

ERP 主要解决企业内部经营、库存和流程管理。商品数字化更关注产品结构、技术属性、内容、图片和渠道使用。两者可以衔接，但目标不同。

根据目标客户匹配度、触达与回复、询盘质量、商机推进情况和企业自身的产品、价格、交付条件综合判断。阶段复盘会说明哪些假设成立、哪些需要调整。

新市场通常需要经历客户定义、渠道准备、内容触达、反馈收集和阶段复盘。约 90 天更适合形成一个相对完整的阶段判断，具体周期仍会根据项目范围确认。

广告、平台费、仓储物流、样品、达人、拍摄、认证等属于外部或专项费用，会与专业服务费分开说明，并在执行前确认预算。

项目启动前会明确交付物和验收重点；批量工作通常先确认样板。阶段结束后按约定文件、记录、数据和问题清单进行确认。

先说明新增内容、对周期和工作量的影响以及可能产生的费用，再由双方确认是否调整范围。确认后再进入执行。

建议至少有一位项目负责人能够协调产品、技术、销售或经营信息。涉及技术参数、认证、价格、库存、交付与供应能力时，需要企业内部相关人员确认。

先判断问题来自产品基础、目标市场、客户匹配、内容、渠道还是经营条件，再决定调整、补基础、缩小范围或暂停。阶段验证的目的就是在扩大投入前尽早发现问题。

商品数字化从代表性产品系列开始；B2B 从一个市场和一类客户开始；B2C 从一个产品和一个渠道开始。先确认方法、交付和配合机制，再扩大范围。